对于外行来说，代理净水器可能是个最赚钱的行业。不过，代理行业也存在较大竞争，对于净水器代理商而言，如果对自己的管理和销售模式一成不变，还是沿用过去的老旧模式，那未来的发展将会遭遇到瓶颈。在新的一年开始之计，汉斯顿净水器总部认为，净水器代理商也需对自身的经营方式做出变革，一改过去的传统做法，从而在市场竞争中处于不败之地，赚取更多的利润。总的来说，净水器代理商应具备以下三种能力：
 

 

 

　　一、代理商需要具备调整产品结构的能力

 

　　以往，净水器代理商的利润来源大致是相同的，即先扶植起“摇钱树产品”，然后用这类产品的利润来弥补其它产品的亏损。也就是说代理商的产品良莠不齐，有赚有赔没有关系，只要最后的收支合计为盈利，就万事大吉。但现在这种想法是不可取的。因为那些摇钱树的产品会成为红着眼睛寻找“赚钱产品”的其他代理商的首要攻击目标，在过度竞争之下，利润就会迅速下滑。因此，那种“东方不亮西方亮”的想法是不可取的，想要赚钱，必须砍掉该砍掉的产品，同时通过调整产品结构来确保自身的盈利。

 

　　二、代理商需要具备管理创造利润的能力

 

　　在经济高速增长期，因为经营环境好，销售额不断增加，利润也持续增加，每年无需特别拼命，净水器代理商的财源也会滚滚而来。但是，今非昔比，那种坐等利润上门的时代已经过去了，如果因循守旧则很难赚到大钱。要确保利润持续增长，净水器代理商就只能通过自身的努力来“创造利润。”
 

 

　　三、代理商需要具备向服务商转变的能力

 

　　原来大部分净水器代理商的运作方式是“重销售，轻服务”。都单纯的注重送货、结款等系列业务工作，产品的销量成了自己唯一的目标；忘记了市场的开发、维护，体系和网络的建设；忘记了帮助客户做大做强、共同发展；忘记了现在的营销终端是消费者的心理认同。新的一年里，净水器代理商要从卖货商向服务商转变，强化终端和消费者服务。和终端一起研究怎么快速把产品卖给消费者，终端没有货自然就要进货；和终端店联合建立典型的消费者档案资料，方便消费者服务工作的开展，以赢得消费者对品牌的忠诚度，争取回头客。

 

　　经济新常态下，能否在市场中取得胜利立于不败，是今后净水器代理商生存和发展的必备能力。净水器代理商必须革新根深蒂固的旧观念，雷利风行地解决问题并创造利润，方能获得可持续发展。